Marketing y Éxito

(Resumen para la revista LeaderShip)

Necesitamos sembrar en los jóvenes el espíritu emprendedor y la mentalidad empresarial. Pero la dirección del camino del emprendimiento parte del hogar, es la incubadora de líderes íntegros, es la base de una sólida cultura emprendedora, donde el rol de la familia es vital, la cual de alguna u otra forma está en constante interacción con la realidad del mercado global, vive la problemática del día a día, se proyecta, es la responsable del provenir de sus hijos, de su formación y desarrollo personal y profesional en un trabajo conjunto con los colegios. Podríamos decir que de alguna u otra forma la familia realiza una alianza estratégica con los colegios (inicial, primaria y secundaria) donde estudiarán y continuarán formándose sus hijos.

Por lo tanto, sembrar en los colegios el espíritu emprendedor a sus escolares es una gran enseñanza y aprendizaje para la vida, es prepararlos para la realidad en que viven y lo difícil que es a la fecha conseguir la retribución a su esfuerzo. Desde el inicio de la vida pre-universitaria, en base a un trabajo conjunto con los colegios y las familias, debe existir una conección entre Univesidad-Colegios-Hogar-Empresa. Los estudiantes universitarios deberían aprender a aprender para cuando ya no haya un profesor que los guíe; o sea, deberían ser preparados para la realidad de la vida personal y profesional.

Sin embargo, el replantamiento de la formación de los estudiantes universitarios pasa por un tema previo más crítico: para que ellos cambien, primero quienes deberían cambiar son quienes están en el rol de sus profesores y orientadores. ¿ Qué tan fácil y posible es que sus profesores y orientadores cambien ?

Lo que implica que es un trabajo de mejora continua que parte del equipo docente universitario, debiendo actuar en base a la realidad del mercado, transformándose bajo un nuevo enfoque: el de “emprendedores académicos ”, que les facilite su accionar en el proceso de formación de profesionales competitivos, de ejecutivos o empresarios de éxito.

Lo cual nos permite comenzar con el planteamiento conceptual de un modelo de marketing educativo integrador que haga viable una universidad competitiva, teniendo en cuenta que los clientes(padres de familia) y consumidores(estudiantes) son cada vez más racionales, que no buscan y deciden por una universidad que simplemente esté orientada a la satisfacción de necesidades (marketing educativo tradicional), menos por una universidad que esté por debajo de sus expectativas, sino por una universidad que trabaje día a día por superar sus expectativas (marketing educativo moderno).

El modelo de marketing educativo integrador que se presenta a continuación(primera aproximación) pretende determinar la conexión que debe existir entre la realidad del mercado global, la visión y misión de la universidad y el perfil competitivo del profesional en Ciencias Empresariales y Negocios, el marco estratégico y el marketing interno (endomarketing) y externo como base para la plataforma de gestión académica, comercial y administrativa universitaria, las cuales deben estar interrelacionadas con el mercado, para lograr en la práctica ser acreditadas, preferidas y beneficiadas por los clientes y consumidores.

El modelo de marketing educativo integrador plantea que las universidades no deben ver al marketing solo como una oficina, sino como una filosofía empresarial, como una actitud emprendedora académica por parte de sus docentes, como un estilo de vida institucional, que haga viable la formación competitiva y desarrollo personal y profesional de sus estudiantes universitarios acorde a la demanda del mercado, que los prepare para la vida, para su porvenir, desarrollando siempre su “ espíritu emprendedor ”.

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